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          網絡推廣員:在網上爬樹的螞蟻

          時間:2021-07-14    來源:IT資訊    人氣:

            日積月累擴大網站流量,努力將點擊率轉化成企業效益

            網絡推廣員:在網上爬樹的螞蟻

            記者面前的這三位年輕人,幾乎每時每刻手不離電腦,一會兒快速敲擊鍵盤,一會兒托腮沉思。即使接受采訪時,他們也眼睛不離電腦。他們既是腦力勞動者,網站推廣又是單調的手工勞動者。他們不是單打獨斗的個體,他們從事著同一個職業,他們有嚴密的分工,有一條產業鏈。每一個網站都有人做這樣的工作。他們的工作就是千方百計擴大網站的流量,并將點擊率轉化成企業效益。

            他們拒絕拍攝個人照片,委婉回避記者想去公司采訪的想法,并要求報道時把單位隱去。記者好說歹說,他們才同意新聞稿件發出時可以用真名真姓。他們的職業叫網站顧問,也叫網站推廣員,記者則把他們稱作“一群在網上爬樹的螞蟻”。

            網絡推廣

            網絡推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣,而其中的媒介就是網絡。網站推廣在其中占了很大一部分。

            網絡推廣

            網絡推廣員也稱網絡業務員,網絡推廣通過為網站或商家在網絡上推廣推銷業務產品而獲得報酬的互聯網新興人群之一。

            袁泉:

            整天琢磨“關鍵詞”

            袁泉:網絡推廣部經理。湖南大學機械專業畢業,畢業后在工廠當過一年多的畫圖員,后跳槽到深圳一家B2B網站做推廣,那家網站達到了收支平衡。然后再到現在的這家公司,先當產品規劃部經理,后任現職?,F在的這家網站在同行業列全國第一。

            袁泉任職的第一家B2B公司是一家30多個人的小公司,當時國內B2B網站差不多有數百家,谷歌、百度就成了這些公司的爭奪焦點。因為互聯網有個鐵律,搜索引擎排名前三名的網站差不多占有90%的點擊量,其他無名之輩很難生存。

            公司很小,根本沒有能力競買搜索引擎的關鍵詞廣告,怎么辦?只有進行基本免費的搜索引擎優化(SEO),就是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術,來對網頁進行相關的優化,使其提高搜索引擎排名,網絡營銷從而提高網站訪問量,最終提升網站的銷售能力或宣傳能力。

            就是用這種辦法,袁泉把那家小小的B2B公司網站在谷歌、百度的收錄頁面數達到百萬級,每日訪問量十萬人次以上。

            袁泉說,有實力的公司,會花錢在搜索引擎上投放廣告,我們俗稱為關鍵詞廣告,也就是通過競價的方式購買某個詞在搜索引擎上前幾位或者是比較醒目的位置,從而獲取流量。關鍵詞廣告的第一個重點就是選詞。選取的關鍵詞不僅要有吸引力,更要周密嚴謹。比如去西藏旅游,飛機、汽車、火車、徒步、騎自行車、騎馬等各種形式都設計進來,從青海、四川、云南等種條線路都設計到,織成一個嚴密的網,你不論用哪一種形式,走哪能一條線路,只要去西藏旅游,你都會遇到我在路上等你,都會跟你見面。但贏得點擊率并不是最終的目的,讓點擊者實現和完成成交才是勝利。那就需要設計好的著陸頁,激起人們的購買欲望,并簡潔清晰地引導顧客成交購買。

            袁泉說,這是一件枯燥而有挑戰性的工作,吃飯睡覺都在琢磨“關鍵詞”。

            黃濤:獲得點擊率不能期待運氣

            黃濤的名片上印的稱謂是“運營資深顧問”。他認為,網絡營銷要根據每個網站、業務和個人的實際情況,采取最適合的營銷方式,他的“顧問”就是給你出謀劃策,找到最合適的那種營銷方式。

            黃濤最近的“顧問”成果是幫一個朋友出點子,把朋友的博客策劃成一個專業直銷網站。朋友去年開始寫博客,一個網站一年點擊超過200萬。寫博客帶來名氣,但無法帶來效益。黃濤跟朋友深談,了解到他與一個行業關系甚好,就建議他建一個銷售這個行業產品的直銷網站,通過博客鏈接銷售。

            此前,黃濤做過一個相似的策劃。有一個朋友建了一個投資理財之類的網站,推廣遇到困難,黃濤發現朋友理財之類文章寫得好,就建議他去寫博客,通過博客推廣自己的網站。朋友如此辦理,在很多網站注冊了博客,他的博客也很受歡迎,經常被重點推廣,打開網絡,會有他的許多頁面的搜索鏈接,網站推廣出去,獲得較好的經濟效益。

            黃濤介紹,很多互聯網站現在沒有經濟效益,只是熱愛和玩玩而已,實際上如果精心策劃,也可以轉換成效益。比如,華強北有一個網友,對電腦很熱愛,就開了一個二手電腦的論壇,吸引很多網友來討論,論壇很熱,人氣很旺,有做二手電腦生意的公司就來論壇做廣告,論壇也就有了經濟效益。

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